导语：艾尔建（Allergan）有限公司是一家全球健康医疗公司，总部位于美国加州。自1950年成立以来，经过六十多年的发展，业务遍及全球100多个国家和地区。艾尔建致力于多个专业医学领域的药品和医疗器械的科学研发、生产和营销，产品覆盖眼科、神经科学、皮肤科和医学美容等领域。今天我们非常荣幸邀请到艾尔建公司中国区总裁赵萍女士接受我们的采访。
丁香园：赵总您好！艾尔建公司经过60多年的发展，产品涵盖了多个医学领域，在2013年的销售额达到63亿美元。今天我们看到的是一家成绩卓著的国际化大公司，但是对于艾尔建的历史，可能不少医生并没有太多的了解。首先请您为大家介绍一下Allergan的重大发展历程。目前艾尔建中国的主要业务范围有哪些？
赵总：可能很多人艾尔建这个名字还是陌生的。艾尔建是1950年成立的一家美国上市公司，早期就是一直以眼科领域为主导的研发医疗公司。艾尔建与中国的渊源甚深，70年代第一位访华总统到中国的时候，当时艾尔建CEO作为陪同到了中国，建立了全中国第一家外资企业（眼力健公司），就逐渐把产品带到中国来了。目前我们全世界有一万多名员工，去年的整个营业额是63亿美金，眼科占了整个治疗领域整个销售额的47%，就是说的一半业务是眼科产品。
我们公司的主要核心领域有两大块，一个是医学美容领域，一个是眼科领域。眼科在60年代发展是非常迅速的，公司主要专注在新药的研发方面，从50年代到现在，眼科主要注重在四大领域的发展：青光眼领域、干眼领域、眼外炎症领域、眼底领域。目前在全球的市场占有率在16%以上，在青光眼领域，我们基本上保持在第一。
丁香园：艾尔建眼科作为最重要的业务领域，占据艾尔建全球近一半（47%）的业务，产品涵盖青光眼、干眼、眼表炎症治疗等领域，几乎所有眼科临床医师都接触使用过艾尔建公司的产品。但是我们知道随着眼科学的发展，药物也需要不断发展创新。那么赵总您是如何看待“创新精神”在艾尔建眼科事业中的地位？
赵总：公司非常注重创新，研发上面每年投入13%的营业额，去年的营业额投入在研发上的相当于11亿美金。在上周彭博社刊登了Sector & Sovereign Health公司的《2014全球药企研发22强调研报告》中，艾尔建凭借优秀的研发能力位列第五，跟罗氏公司齐名。可以说艾尔建在特殊医疗领域的研发是具有强大优势的。
举一个例子，比如我们公司非常有名的产品保妥适，最早是用于治疗眼睑痉挛，后来发现能祛除皱纹，然后就投入了大量的研究，如今保妥适的适应症已超过27个。我们有一批非常聪明的、非常有效的一个研发团队，让我们的产品能够物尽其用，最大化地满足这个医药需求。我们也希望把更多的产品带到中国来，把新技术也带到中国来，能更好的的服务于中国患者。
当然，新药的研发跟药物治疗进展、疾病进展是分不开的，我们需要与眼科理事会、各个国家的眼科协会，当然也包括黎教授在内的中国专家们保持了密切联系。ICO的基金会是资助中国医生参与ICO培训的项目，我们的基金主要是侧重于艺术、教育、还有公共的健康这方面的一些公益基金，这也是为什么我们和ICO保持了密切的联系。
丁香园：刚才您介绍了艾尔建一直致力于创新，想请问一下艾尔建的这种创新的动力主要来源于哪里？
赵总：每个公司的创新跟其价值观有关系的，我们公司的价值观就是“以病人为中心，以消费者为中心”的这样的一个价值理念。研发是一个公司、一个企业最重要的、可持续成长核心的动力，核心因素，从第一任的CEO到现任的CEO大家对于创新是非常非常重视的，这种文化和价值观体现在我们艾尔建每一个员工身上，创新的动力就是怎么样更好地服务于病人。
艾尔建的产品决定了我们是一个又严肃又活泼的一家公司，眼科产品让大家眼睛更明亮，医学美容产品让大家生活得更美。看得更远、更亮的时候能够有更大的潜力，当你更美的时候就会更自信，所以在生命意义的诠释方面，既有解决一些难题的医疗产品，又有提高生活质量的产品。所以我们的口号就是“看的更远、变得更美，越看越美”，涵盖了眼科和医学美容这两大领域。
丁香园：据Global lndustry Analysts的最新报告显示，在眼科新药市场的拉动下，2015年世界眼科用药将达到170亿美元的销售规模。并且最近医学美容发展比较快，需求越来越大，市场也越做越大，您如何看待艾尔建这两个领域在中国的市场前景？
赵总：我对中国的市场非常有信心，虽然目前中国的经济相对放缓了，但中国的医药市场已经是全球第二。对于整个的医疗市场的需求我还是看好的。对于艾尔建来说，医美市场及眼科市场市场还没有被完全开发。
首先是眼科市场的潜力。中国的市场是非常大的，中国13亿人口，青光眼有600万，占到全球青光眼的10%，并且还有很多未被诊断的青光眼患者。如果产品要更多地能够用到病人身上，必须要帮助医生怎么诊断这些青光眼的病人，所以这两年艾尔建一直在做继续教育，包括早期诊断、早期治疗，去年一年就做了4000人次的青光眼医生的继续教育。
同时我们还将SSY项目引进了中国，SSY中文全称叫叫拯救视力年，（Save sight year），是由欧洲的一个眼科专家发起的，目前在非洲、中东、南美，及亚太的各个国家都在开展，这个项目是由艾尔建公司全程赞助的，旨在指导医生如何对青光眼进行早期诊断及规范化治疗，从而挽救患者的视力。
我们去年光SSY项目就为400多人次的医生提供了培训，今年又开始了第二轮的医生教育。所以，我们是非常看好眼科市场的。此外，目前干眼症的患病人群也在快速扩大，因此干眼症药物的市场也非常庞大。再加上我们针对包括糖尿病引起的视网膜病变在内的各种眼底疾病推出的各类眼底产品，整个中国市场的眼科药物市场还是非常可观的。
现在大家都觉得医学美容蓬勃发展，在中国的确市场非常非常大，但我认为现在这个市场还不够大。从我们进入中国市场看到有很多的需求，但是需求去了哪里？去了美容院、买了化妆品，或者去韩国。韩国4%的GDP来自于医学美容，这4%的GDP有中国人的功劳。
为什么中国的医学美容市场还没有发展呢？一是大家的信任度还没建立。医学美容其实是一个产业，怎么样去促进这个产业的发展，需要政策的出台，管理的规范，市场的有效性。现在的医学美容有一些问题，就是有些非医疗机构也在开展相关业务，这些问题都需要通过规范市场来解决。
现在，作为全球领先的专业医学美容医疗企业，艾尔建希望把最正规的医学美容产品与服务介绍到中国。把最安全的、最有效的、最成熟的治疗手段带给消费者。
丁香园：我们了解到近期艾尔建将新上市的一款治疗青光眼的新型固定联合制剂-贝美素噻吗洛尔滴眼液（克法特）。克法特的研究创新体现在哪些方面？您认为克法特的上市对于青光眼患者会带来哪些获益？
赵总：0.03%贝美前列素和0.5%马来酸噻吗洛尔滴眼液组成的一个合剂，它的优势在于，与目前市场上的同类产品相比，能够帮助患者多降低一毫米汞柱的眼压。在其他国家一经上市就非常成功，因为安全性和疗效都非常好，尤其是对单药失败的病人。
因为青光眼是终身疾病，从诊断到眼睛失去光明的那段时间是非常宝贵的，所以像黎教授这样的教授，一直是在努力地延长患者的视力年，让患者尽可能久的保有视力。而我们也在研究缓释技术，提高药物的生物应用性，来实现更安全更高效的治疗效果，延长青光眼患者的视力年。（也就是说，从诊断那一日起，到他失去光明那段时间越长越好）这就是我们作为药物公司所不懈追求的目标。
青光眼的治疗不是一个药一直会有效的，一个药品治疗效果不好的时候会换另外一个药，或者是要两个药同时用的时候，克法特这个产品就提供了最好的一个选择，对于一个药失败了，效果不好的，这个病人就可以用我们的产品，疗效提高，顺应性提高。
克法特相对于目前已经在市场上的其他产品，能够降低眼压一毫米汞柱，对于视力的延长是很有意义的。有研究表明两毫米汞柱就可以延长七年的视力年，所以目前的治疗能够多降一毫米，这对病人来说意味着很多。在这个产品上面，作用机制非常地创新，疗效方面也非常地积极，还有在安全性、方便性上也非常好。
丁香园：艾尔建眼科除了在产品创新和研发上的投入，还积极推动我国眼科学教育事业和基层眼科服务建设的发展。这次艾尔建携手国际眼科委员会（ICO）开展眼科专业义务教育最终希望能达到哪些目标？对于中国眼科学建设和眼科人才培养，艾尔建眼科接下来在中国有什么计划？
赵总：ICO是一个公益项目，我们资助这样的一个公益项目目的就是让更多的基层人士能够学习到眼科最新进展，最规范的实践操作。下一步想跟ICO合作，能够把他们网上的一些平台，变成中文化，让更多不能来参加实地培训的医生通过上网也能够接受教育。总之就是想让大家能够学到知识，让病患得到诊断，得到治疗。
ICO的基金会资助了我们看到的这次在长沙举办的眼科医生培训项目，而艾尔建基金则是ICO基金会全球范围内最大的资助方。艾尔建基金是侧重于艺术、教育和公共健康方面的公益基金。这也是为什么艾尔建基金选择与ICO基金会展开合作。
我们的全球CEO David E. I. Pyott先生还担任了ICO基金会的现任主席，他对于偏远地区眼科医生的教育非常重视。在我们进入中国的这几年中，他经常会询问我们在中国的医生教育工作开展得如何。希望我们能够让医生教育的项目发扬光大，让更多的医生知道怎么样去规范性的诊断、治疗疾病，最后能够服务到我们偏远地区的患者。
去年的时候，我们跟黎教授在重庆有一个继续教育项目，今年在长沙。我们的目的很简单，把最新的科研、技术和研究的方向，规范化的诊断治疗带到中国来，这包含了对眼科医生的教师培训，和住院医生的培训。我们很荣幸能够参与其中，希望能将眼科的继续教育项目在中国可以发扬光大。这是我们为什么和ICO展开合作，以及我们今天可以在这里和大家分享的意义、目的所在。
继续教育会继续做，这是非常重要的。继续教育包含两部分，一个就是像ICO的一些基层的继续教育，一个是住院医师规范化培训，这些都会继续再做。另外一个是Save Sight Year的青光眼诊断治疗培训项目也会继续做。接下来也会把继续教育和病人结合起来，比如说病人对于青光眼的早期认识，早期的诊断治疗，接下来要让病人更多地能够有这个意识，能够早期发现及预防。第三方面就是临床试验，我们会不断地把开展临床试验积累更多的数据。
丁香园：艾尔建中国的愿景中提到：在2020年前成为最有创新精神的专业领域的绝对领导者。请您分享一下这个愿景。
赵总：对，这个愿景是我们所有员工共同发展出来的愿景。我们希望在艾尔建，我们在两大医学美容和眼科领域建立领导地位。我们在全球已经是领导者，在中国我们刚刚开始。所谓的领导者，不光光是指产品的销售，同时要通过理念的改变来推动行业的发展。
产品方面，艾尔建已经是领导者了，但要成为全方位的一个领导者，还需要其他方面的努力。同时，我们是一个注重生活质量的公司，我们希望我们是最佳的雇主，因为我们希望在艾尔建，员工们可以非常努力地工作，也非常努力地享受生活。我们还希望成为最佳的合作伙伴。只有整个医美行业蓬勃发展、正规发展，我们公司才会有好的发展。
丁香园：非常感谢赵总接受我们的采访，祝艾尔建早日实现心愿，成为最有创新精神的专业领域的绝对领导者，最信赖的伙伴，最佳的雇主!谢谢！
